【什么是询盘（发盘及还盘及接受）】在国际贸易和商业交易中，买卖双方的沟通通常遵循一定的流程和术语。其中，“询盘”、“发盘”、“还盘”和“接受”是商务谈判中的关键环节，它们构成了交易达成的基础。以下是对这四个概念的简要总结，并通过表格形式进行对比说明。
一、概念总结
1. 询盘（Inquiry）
询盘是指买方或卖方向对方询问商品的价格、规格、数量、交货时间等信息的行为。它通常是交易的起点，目的是了解市场行情或寻找合适的交易对象。
2. 发盘（Offer）
发盘是卖方向买方提出的交易条件，包括商品价格、数量、交货方式、付款方式等。发盘具有法律效力，一旦被接受，合同即成立。
3. 还盘（Counter-offer）
还盘是指买方对卖方的发盘提出修改或新的条件，相当于对原发盘的拒绝并提出新的交易建议。还盘可以改变发盘中的任何条款，如价格、数量、交货期等。
4. 接受（Acceptance）
接受是指买方对卖方的发盘或还盘表示同意，表示愿意按照所提出的条件成交。接受必须与发盘或还盘的内容一致，否则视为新的发盘。
二、对比表格
| 概念 | 定义 | 特点 | 法律效力 |
| 询盘 | 买方或卖方向对方询问商品相关信息，如价格、规格等。 | 非正式，不构成合同，仅用于了解市场情况。 | 无 |
| 发盘 | 卖方向买方提出具体的交易条件，如价格、数量、交货方式等。 | 具有法律约束力，一经接受即成立合同。 | 有 |
| 还盘 | 买方对卖方的发盘提出修改或新的交易条件，相当于拒绝原发盘。 | 改变原发盘内容，构成新的发盘。 | 有（新发盘） |
| 接受 | 买方对卖方的发盘或还盘表示同意，表示愿意成交。 | 必须与发盘或还盘内容一致，否则视为新的发盘。 | 有（合同成立） |
三、总结
在实际的商业活动中，询盘是交易的开端，发盘是交易的核心，还盘则是双方协商的过程，而接受则标志着交易的最终达成。理解这些概念有助于买卖双方更有效地进行沟通与谈判，避免误解和纠纷。
掌握这些基本术语不仅有助于提高商务谈判的效率，也是从事外贸、采购、销售等工作的基础技能之一。
