在2018年的工作中，作为销售业务员，我深知自己的职责所在。为了更好地完成年度销售目标，提高个人业绩，我制定了以下详细的工作计划：

一、明确目标与规划

首先，我要清楚地了解公司2018年的整体销售目标，并根据自身负责的区域或产品线设定具体可实现的小目标。每月、每季度都要有明确的任务量，确保最终能够达成全年目标。

二、市场调研与分析

每个月至少进行一次深入的市场调研，包括竞争对手的产品特点、价格策略以及客户需求的变化趋势等信息收集。通过数据分析来调整自己的营销方案，找到最适合当前市场的推广方式。

三、客户关系维护

对于现有的老客户群体，要保持定期联系，了解他们的最新需求并提供相应的服务支持；同时也要积极开发新客户资源，在拓展业务范围的同时巩固现有市场份额。

四、团队协作与沟通

加强与其他部门之间的沟通交流，比如生产部、物流部等部门，确保整个供应链顺畅运作；此外还需要注重内部团队建设，互相学习借鉴优秀经验，共同进步。

五、自我提升与发展

利用业余时间参加各种专业培训课程或者阅读相关书籍资料，不断提升自身的专业知识水平和职业素养；另外也可以尝试运用新媒体平台如微信公众号等工具来进行线上宣传推广活动。

六、总结反思与改进

每个季度末都需要对自己这段时间内的工作表现做一个全面细致的回顾总结，找出存在的问题并及时改正；同时也要对未来的发展方向做出适当调整，以适应不断变化的市场环境。

总之，在2018年里，我将以更加饱满的热情投入到工作中去，努力克服困难挑战，争取为公司创造更多价值！